營銷：加濕機新產(chǎn)品開發(fā)新市場 拿什么吸引有實力的經(jīng)銷商

　　當(dāng)加濕機企業(yè)推出新品牌新產(chǎn)品，即將要開發(fā)新市場時，應(yīng)該制定什么樣的政策才能吸引當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ募訚駲C經(jīng)銷商？有什么好的方法可以幫助我們快速制定有效的經(jīng)銷商政策？怎樣制定加濕機經(jīng)銷商政策才嚴謹有效呢？

　　新品牌要開發(fā)新市場時，制定經(jīng)銷商政策必須通過內(nèi)外部嚴謹?shù)恼{(diào)研，同時遵循基本的原則和方法，這樣才能制定出被市場接受的行之有效的經(jīng)銷商政策。而科學(xué)有效的經(jīng)銷商政策就像一把利劍，它能夠幫助銷售人員在市場上劈荊斬棘，能夠幫助企業(yè)快速高效地搭建有質(zhì)量的經(jīng)銷商體系。

　　怎樣才能制定符合市場實際的加濕機經(jīng)銷商政策，這直接關(guān)系到招商能否成功，經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的積極性，以及能否在市場上有效地阻擊競爭對手。制定經(jīng)銷商政策，大抵遵循這樣的邏輯次序：首先是充分調(diào)研，其次是分析評估，最后是決策制定出經(jīng)銷商政策。

　　政策制定前，可以進行外部調(diào)研和內(nèi)部調(diào)研。外部調(diào)研主要通過走訪終端門店獲取經(jīng)銷商對終端門店的鋪貨政策；以合作洽談的方式約訪競品經(jīng)銷商獲取競品的銷售政策；以某個地區(qū)要代理廠家品牌的名義致電廠家，了解競品的銷售政策信息；或約訪目標經(jīng)銷商，以試探性的口吻獲取他們對公司經(jīng)銷政策的期望和建議。內(nèi)部調(diào)研主要是在企業(yè)內(nèi)面向不同的部門、不同市場區(qū)域收集經(jīng)銷商政策意見和建議。

　　經(jīng)銷商政策的初步方案整理出來后，需要反復(fù)向內(nèi)外部征詢意見，收集意見后進行再修改和再完善。為了提高經(jīng)銷商的積極性，必須保證經(jīng)銷商有A的獲利可能，產(chǎn)品價格體系既要保證經(jīng)銷商合理的盈利空間，還要考慮下游渠道商的利益，同時也需要留有一定的價格彈性，按照經(jīng)銷商的銷量制定返利政策。

　　加濕機企業(yè)在新進入市場時，非常有必要進行一定的推廣傳播支持，諸如廣告宣傳、公關(guān)活動、終端促銷，在第一輪鋪貨時，廠家可以給予終端一定數(shù)量的免費鋪貨支持。為了穩(wěn)定市場，須給經(jīng)銷商劃分市場地域，對經(jīng)銷商竄貨的行為做出懲罰。同時與經(jīng)銷商合作的年限不益過長或太短，一般合作時間為1－2年，期限太短，大部分經(jīng)銷商無積極性；期限過長，企業(yè)怕受經(jīng)銷商控制。

　　制定出科學(xué)有效的加濕機經(jīng)銷商政策，需要遵循基本的原則，同時運用科學(xué)的方法，這樣制定出來的政策才是體系完善而且是行之有效的。在新產(chǎn)品進入市場時，需要通過政策引導(dǎo)加大加濕機新經(jīng)銷商開發(fā)力度，在政策上給予新經(jīng)銷商更多優(yōu)惠和市場支持，快速啟動當(dāng)?shù)叵M市場。